Rozhovory
Jsem rozpočet. Vydělávám rozpočet a rád se ho držím. Jsem také otevřený, takže když plánuji cestování, nejsem vždy mrtvý v určitém cíli.
Když jsem se dozvěděl o GeniusFlight, webu, kde můžete vyhledávat lety na základě vašeho rozpočtu, chtěl jsem se dozvědět více o projektu. Kromě toho jsem byl vždy zvědavý, jak fungují stránky pro porovnávání letů. Nakonec jsem pohovořil se zakladatelem Gennie Freenovou, abych zjistil více.
* * *
AJ: Jaký je hlavní koncept GeniusFlight?
GF: Hlavním konceptem GeniusFlight je schopnost vyhledávat spíše podle ceny než podle cíle. To je pro odvětví cestovního ruchu klíčové, protože nedávné studie ukazují, že většina uživatelů internetu zkontroluje weby s porovnáváním letů, aby dosáhla co nejlepší nabídky.
Co dělá GeniusFlight odlišením od ostatních vyhledávačů? Jak jste se cítili s konkurencí?
Pouhá skutečnost, že můžete hledat podle ceny. Musíte pouze zadat minimální a maximální rozpočet, vámi preferovaná data, místo odletu a GeniusFlight vám ukáže spoustu možností v žádném okamžiku. To inspiruje lidi k vyzkoušení nových destinací objevením, že za stejnou cenu jako let do Paříže (například z Amsterdamu) se mohli vydat na dobrodružství do Marrákeše.
Cestovní trh je vysoce konkurenční a pro nás je výzvou konkurovat všem velkým značkám v oblasti cestování a stát se velkou značkou sami. Proto jsme si mysleli, že je důležité mít USP [jedinečný prodejní bod], který nás odlišuje od ostatních.
Svou společnost jste založili na konci května tohoto roku. Jakým typům úkolů jste dosud čelili? Jaké to je být „novým klukem v bloku?“
Výzvy jsou něco, co jsme si sami ochotně stanovili, neustále se snažíme zlepšovat naše služby a zahrnovat nové. Brzy přidáme CarHire do sítě Genius a bude vycházet ze stejného jednoduchého konceptu: vyhledávání podle ceny. Je v pohodě být „novým klukem v bloku“a zároveň velmi vzrušující, protože je tu tolik prostoru pro růst.
Jaká opatření jste přijali, abyste těmto výzvám čelili?
Hlavně práce s výjimečnými partnery, jako jsou Skyscanner a Booking.com, as kvalifikovanými lidmi a akcionáři, kteří mohou v případě potřeby jednat rychle.
Jaké zkušenosti jste měli před spuštěním GeniusFlight? Bylo to relevantní? Bylo spuštění GeniusFlight snadnější nebo obtížnější, než jste čekali?
Posledních 17 let jsem velmi aktivní v kuponovém podnikání; v Nizozemsku pracujeme pro velké značky jako Coca-Cola. Tato zkušenost byla velmi důležitá, protože nás nutila uvědomit si, že spousta spotřebitelů je vyvolávána cenou. Také jsme pochopili, že produkty a služby musí být jednoduché. Pokud nejsou dost jednoduché, ztratíte spotřebitele ještě rychleji, než jste se k němu dostali.
Jaký druh plánování a výzkumu jste provedli před založením GeniusFlight?
Abych řekl pravdu, udělal jsem to na základě svého vlastního střeva. Před několika lety jsem zjistil, že je velmi obtížné nebo téměř nemožné hledat cestovní možnosti na základě rozpočtu, v přesných termínech; u většiny webů a aplikací, které jsem používal, jsem vždy musel vyplnit cíl nebo nedostal to, co jsem chtěl … Chtěl jsem jen odjet na pár dní za 150 EUR - a cíl pro mě byl méně důležitý.
Mluvil jsem s asi 100 lidmi o mém nápadu - přátelé, kolegové, rodina - a všichni byli nadšení. Pak jsem se rozhodl to vyvinout sám.
Když se ohlédnete zpět, myslíte si, že jste udělali dost v přípravných fázích před spuštěním GeniusFlight?
Když jsme se rozhodli zahájit, věděli jsme, že to byl teprve začátek, takže jsme samozřejmě mohli dělat věci různým způsobem a mít další informace po spuštění. Ale i další větší společnosti neustále zlepšují své výrobky, a my také!
Jaký druh podpory jste měli při zakládání společnosti?
Měli jsme obrovskou podporu od kvalifikovaných lidí, jako jsou vývojáři, marketingové osoby a akcionáři.
Co můžeme očekávat od GeniusFlight v následujících měsících?
Brzy představíme službu CarHire, která se připojí k síti letů a hotelů Genius, a to i na základě cen. Připravujeme také spuštění aplikace pro chytré telefony a pracujeme na aktualizaci mobilní verze webu. Nakonec se rozšiřuje verze pro počítače, protože přidáváme spoustu nových vizuálů. V nadcházejících měsících tedy máme spoustu věcí.
Jakou radu byste dali někomu, kdo chce otevřít svůj vlastní vyhledávač cest?
Pokud spustíte vyhledávač cest, nevyvíjejte „normální“, typický, je jich dost. Spíše hledejte výklenek, který konkurenti dosud nenašli.
