Cestovat
Máme štěstí, že na volné noze jsou jediní lidé, kteří se rozhodnou, co uděláme. Je to prostě příliš špatný člověk, který nás najímá, obvykle tak, protože si nemohou dovolit vlastní zaměstnance.
Stanovení mezd, když je vše v pořádku, je přinejlepším složité a ve skutečnosti není správný způsob, jak to udělat. Zapomeňte tedy na vše, co víte o zaplacení; toto je sama o sobě umělecká forma.
Vědět, za co skutečně dostáváte zaplaceno
Vzpomínám si, že jsem si myslel, že 9 dolarů za hodinu, které jsem udělal pro svou první skutečnou práci, vypadalo jako zabíjení. Nyní zdvojnásobit, což obvykle nestačí. Prvním klíčem k nastavení ceny na volné noze je pochopení hodinové mzdy, což neznamená to samé, co dělá pro běžného zaměstnance.
$ 20 / hour se může zdát jako hodně, a to je, pokud dostáváte zaplaceno za 40 hodin týdně každý týden. Na druhé straně mohou být na volné noze zaplaceny pouze zlomky jejich pracovního týdne na plný úvazek. Náhle by $ 20 / hour mohl vypadat něco více než $ 10 / hour. Když lidé uslyší mou hodinovou mzdu, obvykle na ně opravdu udělá dojem. To, co dělám za měsíc, je mnohem méně ohromilo.
Rozhodněte se, kolik stojí váš čas
Většina nezávislých nezačne pracovat za přísně hodinové mzdy, ale spíše pro jednotlivé smlouvy. Stále však musíte přemýšlet o tom, jaká hodina vašeho času stojí za to, kolik času vám zabere obecná práce.
Pokud očekáváte, že za práci, která vám zabere dvě hodiny, dostanete 100 $, má tato práce hodnotu 50 $ / hodinu - získáte představu. To je to, co stojí za váš čas, a odtud můžete odpovídajícím způsobem podávat nabídky na základě rozpočtu klienta a velikosti jeho práce.
Vysvětlete svou situaci v průvodním dopise / hřišti
Pokud jste na webu nezávislého pracovníka nebo na volné noze obecně, musíte začít účtovat nižší sazby, než si zasloužíte. Dejte potenciálním klientům vědět, že máte spoustu zkušeností na jiném webu nebo někde doma, ale že si uvědomujete, že vás za to musí vzít za slovo, takže vám účtujeme obvyklou sazbu. Tím se zvýší vaše důvěryhodnost a pomůže jim cítit se, jako by získali dohodu pro profesionála.
Podívejte se, co ostatní lidé účtují
Vydejte se na webové stránky na volné noze, jako jsou oDesk nebo Elance, a podívejte se, co lidé ve vašem oboru zveřejňují jako sazby na jejich profilech. Pokud jste se ještě nezavedli, neočekávejte, že se tyto ceny stanou v dohledné době, ale považujte je za něco, na co se mají střílet.
Než budete mít spoustu hvězdných recenzí nebo zabijáckého portfolia, budete soutěžit s levnou zahraniční prací. Začněte těsně nad těmito mzdami.
Podívejte se, co ostatní lidé nabízejí
Elance slouží k zobrazení statistik nabídek pro každou práci, ale nyní musíte za prémiové členství zaplatit, abyste je mohli vidět (bastardi). Získat přístup k této hodnotě stojí za malý měsíční poplatek, i když pro hodnocení trhu stačí udělat měsíc.
Začněte jít těsně pod průměrem nebo těsně nad nízkou úroveň a dejte jim vědět, že dáváte zvýhodněnou sazbu. Zkuste také znovu vyhledat dodavatele ve vašem oboru; některé weby zobrazují pracovní místa, o které se ucházely v minulosti, a také pracovní místa, které skutečně přijali. Může existovat rozdíl mezi tím, co jejich profil říká, že se účtují, a tím, co jsou skutečně zaplaceny.
Podívejte se, co klient platí lidem
Některé weby, jako například oDesk, vám také při pohledu na práci ukazují historii smlouvy klienta; přejděte dolů a podívejte se, co obvykle platí lidem, a aplikujte odpovídajícím způsobem - udělené, pokud začínáte, musíte jít dolů.
Navrhněte na základě pracovního vytížení
Pamatujete si, co jsem říkal, že hodinové sazby pro nezávislé pracovníky nejsou stejné jako u našich tradičně zaměstnaných bratří? Je zde určitá prémie, kterou zaplatíte za to, že nemusíte nakupovat více pracovních míst nebo komunikovat s mnoha různými klienty, takže pro stabilnější práci budete možná muset vzít méně.
Pokud vám někdo může nabídnout zaručenou 30 hodin týdně nebo práci, která vám může trvat 30 hodin týdně, stojí za to, aby si ji obě strany vzaly trochu za obvyklou cenu. Raději bych si zarezervoval 15 $ / hodinu po dobu 30 hodin, než abych pracoval několik 20 $ / hodinu pracovních míst v celkovém počtu 15 hodin, a pak dalších 15 utratím palcem v zadku.
Postupně to rozšiřujte
Klíčové slovo je „postupně“. Můj první koncert zaplatil asi 3 $ za hodinu. Můj další, asi 4 $, pak vyskočil na 10 $, pak 14 $, a tak dále na ad nauseum déle než rok, dokud jsem se nestal jediným okrajově podfinancovaným freelancerem, kterého dnes čtete. Ačkoli by to nikdy nemělo plató, zvyšování sazeb by se mělo s postupem času zpomalit.
Obecně měří to, jak často dostávám nevyžádané pracovní nabídky za navrhovanou sazbu na svém profilu - jakmile dostanu pár z nich, vím, že je bezpečné posunout je nahoru, protože mě lidé hodnotili jako hodnotnou cenu. Jakmile se jejich práce stanou dobrými recenzemi a solidním přidáním portfolia, začnu si účtovat více. Pamatujte, že to neublíží účtovat příliš málo, pokud alespoň vyzkoušíte vodu vyšší rychlostí.
Zjistěte, co to všechno znamená
To je vše, co říká, že ve skutečnosti vám nikdo nemůže říct o tom, jak stanovit cenu. Musíte to cítit podle odvětví (jsem spisovatel; proto dělám mnohem méně než vývojář), podle vašich zkušeností, vašich zkušeností na daném webu, vaší konkurencí, zaměstnavatelem a dokonce i vaší kvalitou.
Kvalita je nejtěžší pro sebehodnocení, ale přiznejme si to, pokud sáte, co děláte, nemůžete moc účtovat. Pokud dostáváte špatné recenze nebo pokud vás lidé prostě nenajímají, pravděpodobně byste se měli chopit nápovědy a buď si účtovat méně, získat lepší nebo najít novou práci. Jsou tam lidé ochotní platit více za kvalitní práci; pokud jste dost dobře na to, co děláte, nakonec tyto práce vyložíte.
